Connaitre les Bases de la Prospection Commerciale

Cette formation s’adresse aux gérants et aux personnels chargés du développement commercial des écoles de conduite. Elle a pour finalité d’apporter les connaissances de base concernant la prospection commerciale. Elle s’inscrit directement dans le cadre de la formation continue exigée par la certification QUALIOPI.

Type public

  • Gérants d’école de conduite
  • Personnel d’école de conduite en charge du développement commercial

Fonctionnalités

  • Connaitre quelques définitions concernant la prospection commerciale
  • Connaitre les sources internes et externes à l’origine de la prospection commerciale
  • Savoir capter des prospects sur internet
  • Savoir exploiter et maintenir une base de données prospects
  • Connaitre les outils et techniques de prospection commerciale

Prérequis

  • Aucun

Contenu

  • Quelques définitions sur les bases de la prospection commerciale

    • LEAD

    • Prospect

    • B to B

    • B to C

    • Clients actuels

    • Anciens clients

  • Sources internes / externes des prescripteurs aux annuaires, vendeurs et loueurs de bases de données

    • Sources internes

    • Sources externes

    • Les loueurs / vendeurs de fichiers

  • Capter des prospects sur internet

    • Autorisations et spam

    • Référencement

    • Newsletter

    • Publication gratuite en téléchargement

  • Exploiter et maintenir une base de données prospects

    • RGPD

    • Registre de traitement des données

    • Qualifier la base de données

    • Méthode BABU

    • Faire vivre la base de données

    • Traitement des données et utilisation

  • Les outils et techniques de prospection commerciale

    • Les 6 étapes du processus de la prospection

Pédagogie

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE

MICKAEL PONCELET, Gérant d’école de conduite depuis 25 ans, BAFM depuis 20 ans, intervenant dans la formation initiale et continue des gérants, des enseignants de la conduite toutes catégories.

SUIVI DE L’EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
  • Quiz réguliers au cours de la formation
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
  • Plateforme elearning

Qualité de satisfaction

Modalités de certification

 

Tarif & Durée

Tarif
350 €
Fiche programme

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Durée :
2 heures 
Leçons
20

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