Connaitre les Bases de la Prospection Commerciale
Cette formation s’adresse aux gérants et aux personnels chargés du développement commercial des écoles de conduite. Elle a pour finalité d’apporter les connaissances de base concernant la prospection commerciale. Elle s’inscrit directement dans le cadre de la formation continue exigée par la certification QUALIOPI.
Type public
- Gérants d’école de conduite
- Personnel d’école de conduite en charge du développement commercial
Fonctionnalités
- Connaitre quelques définitions concernant la prospection commerciale
- Connaitre les sources internes et externes à l’origine de la prospection commerciale
- Savoir capter des prospects sur internet
- Savoir exploiter et maintenir une base de données prospects
- Connaitre les outils et techniques de prospection commerciale
Prérequis
- Aucun
Contenu
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Quelques définitions sur les bases de la prospection commerciale
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LEAD
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Prospect
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B to B
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B to C
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Clients actuels
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Anciens clients
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Sources internes / externes des prescripteurs aux annuaires, vendeurs et loueurs de bases de données
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Sources internes
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Sources externes
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Les loueurs / vendeurs de fichiers
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Capter des prospects sur internet
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Autorisations et spam
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Référencement
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Newsletter
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Publication gratuite en téléchargement
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Exploiter et maintenir une base de données prospects
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RGPD
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Registre de traitement des données
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Qualifier la base de données
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Méthode BABU
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Faire vivre la base de données
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Traitement des données et utilisation
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Les outils et techniques de prospection commerciale
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Les 6 étapes du processus de la prospection
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Pédagogie
MICKAEL PONCELET, Gérant d’école de conduite depuis 25 ans, BAFM depuis 20 ans, intervenant dans la formation initiale et continue des gérants, des enseignants de la conduite toutes catégories.
- Quiz réguliers au cours de la formation
- Plateforme elearning
Qualité de satisfaction
Modalités de certification
Tarif & Durée
Tarif
Fiche programme
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Durée :
Leçons
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